Die trügerische Sicherheit im Tagesgeschäft (…und warum du gerade dann Akquise machen solltest, wenn es richtig gut läuft)
- Alexandra Deiters
- 3. Dez. 2025
- 2 Min. Lesezeit
Im Alltag sieht es so aus:
Das Team ist ausgelastet, manchmal sogar überlastet.
Bestandskunden rufen an, es gibt genug Projekte.
Man ist mehr mit Abarbeiten beschäftigt als mit Steuern.
Das fühlt sich sicher an, ist es aber nicht. Zwischen Akquise und echtem Umsatz liegt im B2B oft ein langer Weg:
interne Abstimmungen
Budgetfreigaben
Testphasen, Pilotprojekte
Entscheiderrunden
Wenn du erst dann mit Akquise startest, wenn:
ein wichtiger Kunde wegbricht
die Pipeline leerer wird
der Umsatz spürbar sinkt
dann bist du schon im Reaktionsmodus.
Du brauchst Umsätze jetzt, aber neue Kunden brauchen Zeit.
Dann wird Akquise plötzlich hektisch und voller Druck.
Deshalb musst du starten, wenn es gut läuft!
Der beste Zeitpunkt für Akquise ist nicht, wenn du sie dringend brauchst.
Der beste Zeitpunkt ist, wenn du sie dir entspannt leisten kannst.
Warum?
Du kannst souverän auswählen, mit wem du arbeiten willst.
Du musst keine Rabattschlachten führen, nur um irgendetwas zu holen.
Du baust dir eine stabile Pipeline auf, anstatt von 2–3 Großkunden abhängig zu sein.
Du kommst vom Reagieren ins Gestalten: Du steuerst dein Wachstum, anstatt von Zufall und Empfehlungen abzuhängen.
Kontinuierliche Akquise bedeutet nicht, dass du jeden Tag 100 Kaltanrufe machst.
Es bedeutet: Du sorgst jede Woche bewusst für neue, relevante Kontakte und Gespräche auch dann, wenn du voll ausgelastet bist.
Lust, dein „Uns geht’s doch gut“ auf Zukunftssicherheit zu prüfen?
Wenn du beim Lesen gemerkt hast:
Wir leben gerade sehr stark von Stammkunden.
Wir machen Akquise eher ad hoc als geplant.
Ehrlich gesagt, wir hätten kein Backup, wenn 1–2 große Kunden wegbrechen.
dann ist es Zeit, strukturiert hinzuschauen bevor du dazu gezwungen bist.
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In diesem Gratisgespräch schauen wir uns an:
wie stabil deine aktuelle Kundenbasis wirklich ist
wo dir heute schon Chancen durch die Lappen gehen
wie eine einfache, zu dir passende Akquise Routine aussehen kann, die du oder dein Team wirklich durchhaltet
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