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Zwischen Akquise und echtem Umsatz liegt im B2B oft ein langer Weg. Wenn du erst dann mit Akquise startest, wenn: - ein wichtiger Kunde wegbricht - die Pipeline leerer wird - der Umsatz spürbar sinkt dann bist du schon im Reaktionsmodus. Du brauchst Umsätze jetzt, aber neue Kunden brauchen Zeit. Dann wird Akquise plötzlich hektisch und voller Druck. Deshalb musst du starten, wenn es gut läuft!

Viele glauben heute, dass Telefonakquise oldschool ist. E-Mails, Social Media, automatisierte Kampagnen, nur das sei der Weg zur Neukundengewinnung im B2B. Aber genau das macht sie manchmal bedeutungslos: Überfrachtete Postfächer, Reizüberflutung, Nachrichten, die untergehen. In dieser lauten Welt hat eine persönliche und charmante Stimme am anderen Ende der Leitung wieder magische Kraft. Gerade im B2B, genau dort, wo Entscheider selten Zeit und wenig Geduld für endlose Mai