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Ich will niemanden nerven! Warum diese Angst dein größtes Hindernis im B2B Vertrieb ist
Wer im B2B-Vertrieb arbeitet, kennt dieses zögerliche Gefühl vor dem Griff zum Hörer: Störe ich gerade? Nervt mein Anruf?
Die Wahrheit ist: JA, DU NERVST, aber nur, wenn du das falsche Problem zur falschen Zeit löst. ;)
Die unterschätzte Kraft der persönlichen Ansprache im B2B-Vertrieb
In diesem Beitrag zeige ich dir, warum Telefonakquise mehr kann, als du denkst und wie du mit deiner Akquisequeen deine Vertriebsstrategie auf ein neues Level bringst.
Warum du Akquisecalls nicht hassen musst. Eine persönliche Story
Früher hat mich Telefonakquise regelrecht blockiert, doch ich habe einen Weg gefunden, diese Ängste abzubauen.
In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du mit persönlicher Ansprache deine Akquise überwinden kannst und dabei echte Verbindungen im B2B-Vertrieb aufbaust.
Persönliche Ansprache macht den Unterschied
Den Unterschied macht die Art und Weise, wie du Menschen ansprichst.
Stell dir vor, du würdest jemanden in einem Café treffen. Du sprichst offen, bist ehrlich und in
Die trügerische Sicherheit im Tagesgeschäft (…und warum du gerade dann Akquise machen solltest, wenn es richtig gut läuft)
Zwischen Akquise und echtem Umsatz liegt im B2B oft ein langer Weg.
Wenn du erst dann mit Akquise startest, wenn:
- ein wichtiger Kunde wegbricht
- die Pipeline leerer wird
- der Umsatz spürbar sinkt
dann bist du schon im Reaktionsmodus.
Du brauchst Umsätze jetzt, aber neue Kunden brauchen Zeit.
Dann wird Akquise plötzlich hektisch und voller Druck.
Deshalb musst du starten, wenn es gut läuft!
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