Warum du Akquisecalls nicht hassen musst. Eine persönliche Story

Alexandra Deiters
20. Dez. 2025
3 Min. Lesezeit

Akquise ist kein notwendiges Übel, ich weiß das aus eigener Erfahrung.

Früher hat mich Telefonakquise regelrecht blockiert, doch ich habe einen Weg gefunden, diese Ängste abzubauen. In diesem Beitrag zeige ich dir, wie du mit persönlicher Ansprache deine Akquise überwinden kannst und dabei echte Verbindungen im B2B-Vertrieb aufbaust.

Meine Ängste bei der Akquise

Jeder, der jemals ein Telefon in der Hand hielt und zögerte, weiß, wie lähmend diese Angst sein kann. Ich erinnere mich genau an meinen ersten Versuch.

Der erste Anrufschock

Die ersten Anrufe war wie ein Sprung ins kalte Wasser. Meine Stimme zitterte, der Puls raste, ich dachte jeden Moment ich werde ohnmächtig und der Gedanke an Ablehnung war überwältigend. Vielleicht hast du auch schon am eigenen Leib erfahren, dass es nicht nur um das Sprechen geht. Es ist die Angst vor dem Unbekannten, die dich zurückhält. Aber hier ist die Überraschung: Die meisten Menschen am anderen Ende der Leitung sind nett. Sie sind offen für ein Gespräch, wenn du mit echtem Interesse und Empathie anrufst. Und genau da beginnt der Wandel in deinem Denken.

Wie ich meine Vertriebsängste überwand

Der Weg, meine Ängste zu überwinden, war damals nicht einfach. Es begann mit kleinen Schritten. Ich machte mir bewusst, dass ein "Nein" nicht das Ende der Welt ist.

Mit jedem Anruf wuchs mein Vertrauen. Es half, sich vorzustellen, dass ich mit einem Freund spreche und nicht mit einem Fremden.

Diese Einstellung änderte alles. Plötzlich war das Telefon kein Feind mehr, sondern ein Werkzeug, um echte Verbindungen zu schaffen und mein Netzwerk zu erweitern.

Hier ist der Schlüssel: Übung und eine positive Einstellung machen den Unterschied. Inzwischen gibt es auch großartige transformierende Methoden, die dich mit einem Fingerschnipps von deinen lähmenden Konditionierungen befreien können. Sprich mich darauf an, wenn du mehr wissen willst!

Warum Akquise nicht abschreckend sein muss

Hast du jemals gedacht, dass Akquise nicht dein Ding ist? Die gute Nachricht: Mit der richtigen Herangehensweise kann jeder erfolgreich sein. Es dreht sich alles um die persönliche Ansprache.

Persönliche Ansprache macht den Unterschied

Den Unterschied macht die Art und Weise, wie du Menschen ansprichst.

Stell dir vor, du würdest jemanden in einem Café treffen. Du sprichst offen, bist ehrlich und interessiert. Genau diese Strategie funktioniert auch am Telefon.

Die persönliche Note schafft Vertrauen, und Vertrauen ist der Grundstein jeder Geschäftsbeziehung. Eine Studie zeigt, dass 73% der Kunden eher einem Verkäufer vertrauen, der sich für ihre Bedürfnisse interessiert.

Tipps zur erfolgreichen Telefonakquise

Hier sind ein paar Tipps, die dir helfen, deine ersten Schritte in der Akquise zu meistern:

Vorbereitung ist alles: Kenne deinen Gesprächspartner. Informiere dich über das Unternehmen und finde Gemeinsamkeiten.
Echtes Interesse zeigen: Menschen lieben es, über sich selbst und ihre Arbeit zu sprechen. Stelle Fragen, höre aktiv zu und zeige Verständnis.
Bleib entspannt: Atme tief durch und sei du selbst. Ein lockerer Tonfall macht das Gespräch angenehmer.
Feedback einholen: Nach jedem Gespräch, egal ob erfolgreich oder nicht, reflektiere und lerne. So verbesserst du dich stetig.

Dein Weg zur angstfreien Akquise

Jetzt, da du weißt, dass Akquise nicht beängstigend sein muss, ist es an der Zeit, es selbst zu versuchen. Der Aufbau vertrauensvoller Verbindungen ist dein nächster Schritt.

Vertrauensvolle B2B-Verbindungen aufbauen

Echte Verbindungen zu schaffen, ist der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb. Wenn du Vertrauen aufbaust, machst du aus potenziellen Kunden langfristige Partner.

Wie? Indem du ehrlich bist, authentisch und bereit, mehr zu geben als zu nehmen.

Ein wertvolles Netzwerk von Kontakten zu haben, öffnet Türen, die vorher verschlossen waren. Denk dran, es geht nicht nur um den Abschluss eines Geschäfts, sondern um den Aufbau von Beziehungen, die Bestand haben.